صفات الأبراج

ما هو الدافع الخارجي وكيف يعمل؟

"ماء! أحتاج إلى الماء!" صرخ صديقي تومي ، مما تسبب في استدارة كل رئيس في مطعم السوشي ليرى ما يجري. جلسنا الباقون هناك نضحك عليه وهو يكمم وهو يتلوى في كرسيه. هل كان ينبغي لنا ألا نضحك على محنة شخص آخر كان في ورطة من الواضح؟ هل كنا غير حساسين لمحنته؟ لا ، ليس بالطريقة التي قد تفكر بها.

كان تومي ضحية دافع خارجي. لقد جلب سوء حظه على نفسه من خلال التباهي بقدرته على تناول الوسابي - لدرجة أنه أدى إلى ظهور الجرأة التي لا تزال تحظى بشعبية كما كان الحال عادةً في هذا النوع من المواقف. كان الجرأة هو أنه لن يكون قادرًا على أكل الوسابي من جميع أطباقنا في وقت واحد - وهو ما يعادل مغرفة مستديرة لطيفة من الجليد. عبّر تومي عن خلاف ذلك بمثل هذه التبجح لدرجة أنه توسل من أجل الجرأة.

لقد تم التحدث بصوت عالٍ وواضح عن الجرأة بطريقة يمكن لأي شخص شاهد The Sandlot أن يتخيلها. تومي لم يتزحزح. جلس هناك في انتظارنا لتصعيد الأمر إلى المستوى التالي ، مدركًا أننا سنذهب إلى أبعد من ذلك. لم نكن على وشك الاستسلام ، لذلك فعلنا الشيء المنطقي التالي. قمنا بتجميع موارد طلاب الكلية الضئيلة مالياً معًا وقدمنا ​​له عرضًا لا يمكنه رفضه.

قلت: عشرون دولارًا. "سنعطيك عشرين دولارًا إذا أكلت المغرفة الكاملة من الوسابي ولم تتقيأ." "صفقة." أجاب.

تم تعيين المرحلة التحفيزية الخارجية. كانت نتيجة تومي لا تزال غير معروفة ، ولكن كان هناك شيء واحد مؤكد - النجاح أو الفشل ، كان متحفزًا للحصول على المال.

إذن ، ما الذي كان يحدث بالضبط في دماغ تومي البالغ من العمر ثمانية عشر عامًا؟ كل شيء عن الخلايا العصبية. تكمن الإجابة في دائرة الدماغ المعروفة باسم "نظام المكافأة".

نظام المكافآت في دماغنا

تتواصل الخلايا العصبية في مناطق الدماغ المختلفة التي تتألف من نظام المكافأة باستخدام الدوبامين. تعالج هذه الخلايا العصبية المكافآت وبالتالي تحفز السلوك. يتم تنشيط الخلايا العصبية التي تطلق الدوبامين عندما نتوقع الحصول على مكافأة. يعزز الدوبامين أيضًا الذكريات المتعلقة بالمكافأة.

إنها ليست المكافأة بحد ذاتها ولكن توقع المكافأة هي التي تؤثر بقوة على ردود الفعل العاطفية والذكريات. يحدث التعلم بالمكافأة عندما نختبر شيئًا غير متوقع - عندما تختلف المكافأة الفعلية عما كنا نتوقعه بخلاف ذلك. إذا كانت المكافأة أكبر من المتوقع ، تزداد إشارات الدوبامين. إذا كانت المكافأة أقل من المتوقع ، تقل إشارات الدوبامين. [1]

كان الدوبامين الخاص بتومي يطلق النار بقوة بسبب كل من التوقعات وغرور المراهق. ليس دائمًا مراهق مغرور هو الذي يتخذ قرارًا سخيفًا - فعملية صنع القرار التي تتمحور عاطفيًا تتغير مع تقدم العمر. قد ينخرط المراهقون في سلوكيات أكثر خطورة لأن أدمغتهم لا تزال في مرحلة النضج ، وهم عرضة لقبول أقرانهم. يمكن للبالغين الأكبر سنًا أيضًا اتخاذ قرارات أكثر خطورة حيث تتضاءل وظيفة قشرة الفص الجبهي مع تقدم العمر.

ما هو الدافع الخارجي وكيف يعمل؟

الآن بعد أن أوضحنا آليات دماغ تومي ، دعنا نلقي نظرة أكثر تعمقًا لمساعدتك على فهم مصدره وكيف يؤثر على حياتك. ما هو الدافع الخارجي وكيف يعمل؟

تعرفه جمعية علم النفس الأمريكية على النحو التالي:

الدافع الخارجي هو حافز خارجي للانخراط في نشاط معين ، وخاصة الدافع الناشئ عن توقع العقوبة أو المكافأة. [2] يبدو الأمر كما يلي ، "أريد حقًا أن أكسب المزيد من المال لهذا العرض الترويجي" ، أو في حالة تومي ، "أريد عشرين دولارًا ، لذلك سوف أتناول هذا الوسابي."

من ناحية أخرى ، يعد الدافع الداخلي حافزًا للانخراط في نشاط معين ينبع من المتعة في النشاط نفسه وليس بسبب أي فوائد خارجية يمكن الحصول عليها. [3] يبدو الأمر كما يلي ، "سأعمل بجد للحصول على هذه الترقية حتى أكون أكثر إرضاءً في العمل" ، أو في حالة تومي ، "سأأكل هذا الوسابي لأنني أستمتع بالنكهة".

كان المثال أعلاه حالة واضحة من الدوافع الخارجية. كان الدافع وراء تومي هو المكافأة المالية التي دفعته إلى الانخراط في نشاط لا يشارك فيه عادة.

الدافع الخارجي هو سلوك يحركه المكافأة. إنه نوع من التكييف الفعال أو التكييف الآلي. يُعزى عالم النفس BF Skinner إلى تحديد طريقة التعلم هذه حيث تحدد عواقب الاستجابة احتمالية تكرارها. هذا يعني أن السلوك الذي تتم مكافأته وتعزيزه من المرجح أن يتكرر ، وأن السلوك الذي يتم معاقبته سيحدث بشكل أقل. في حالة رهان مثل رهان تومي ، فإن توقع الدفع هو المكافأة التي تعزز السلوك.

تطوير الدافع الخارجي

إذن ، من أين نشأ سلوك تومي؟ منذ أن كنا صغارًا ، نتعلم في كل موقف وبيئة من آبائنا وأصدقائنا ومعلمينا ومجتمعنا. يحدث هذا عادةً عن طريق محاكاة السلوك كما تفعل جميع الأنواع الاجتماعية. يحدث التأثير باستمرار ، سواء أدركنا ذلك أم لا.

في مرحلة ما من ماضي تومي ، علم أنه يمكن أن يكافأ على سلوكه. ربما كان الدولار الذي حصل عليه في كل مرة أحضر فيها ورقة أ أو حتى مخصصاته الشهرية هي التي بذرت الدافع. مهما كان ، كان له تأثير طويل المدى.

إليك بعض الأمثلة من الشباب للمساعدة في رسم صورة واضحة تختلف عن صورة تومي.

أمثلة خارجية ملموسة:

• المشاركة في الألعاب الرياضية للفوز بالجوائز أو الحوافز
• تنظيف غرفتك لتجنب صراخ والديك
• التنافس في مسابقة للفوز بمنحة أو جائزة
• الدراسة لأنك تريد الحصول على درجة جيدة في الفصل

المكافآت النفسية الخارجية:

• القيام بالأعمال الخيرية للفت الانتباه
• مساعدة زميل في الدراسة للحصول على مدح من المعلم
• القيام بشيء لتجنب إصدار أحكام من الآخرين

تستمر المحفزات الخارجية في لعب دور في حياتنا بينما نتطور وننمو. العمل هو أحد أكثر المجالات تأثيرًا التي نلاحظها. كثير منكم يقرأ هذا يتذكر الوظيفة الأولى التي كانت تمارسها عندما كنت مراهقًا. لا يهم إذا كنت تعمل في مطعم للوجبات السريعة أو في المركز التجاري. أن تكون جزءًا من عالم العمل يعني شيئًا واحدًا - راتبًا. إذا كنت لا تتذكر معاملة التعيين ، فيجب أن تتذكر تلقي أول راتب لك.

الحصول على أموال يعني وجود أموال في جيبك لتنفقها على نفسك ورغباتك. كان يعني الاستقلال. الحصول على الاستقلال هو مرحلة حاسمة من التطور في هذه السنوات التكوينية. الاستقلال المالي ليس سوى عنصر واحد له تأثير لسنوات قادمة.

لا يزال التأثير المالي محسوسًا مع انتقال الشباب إلى مهنة. يختار العديد من الأفراد مهنة من شأنها أن توفر أكبر مكافأة مالية على أخرى سوف يستمتعون بها أكثر أو حتى يحبونها. يتم قيادة هؤلاء الأفراد بواسطة محفزات خارجية. لم يكن تومي هناك تمامًا بعد ، لذلك سعى للحصول على المال أينما استطاع.

تعد المكافآت المالية أحد أكبر مصادر التحفيز الخارجي في المجتمع اليوم ، لكنها ليست النوع الوحيد من المحفزات. غالبًا ما توفر المكافآت أو الحوافز الأخرى دافعًا كبيرًا وتأتي في أشكال مختلفة. يمكن استخدام الهتاف أو الثناء أو الشهرة كدافع في ظروف معينة. هذه أيضًا مأخوذة من شبابنا حيث نتذكر جميعًا إثارة تلقي نجمة ذهبية في واجباتنا المدرسية أو هتافات الحشد أثناء أدائنا في الملعب أو المسرح.

سواء كانت مالية أو غير ذلك ، يمكن أن يلعب الدافع الخارجي دورًا في عملنا وحياتنا.

قوة الدافع الخارجي

عندما تقارن الدافع الخارجي بالداخلي ، يبدو أن الأول سيكون أكثر فاعلية في مجتمعنا القائم على المكافأة. هل سمعت من قبل بمصطلح "تدلي الجزرة"؟

هذا ليس الحال دائما ، باغز باني. في عام 1964 ، طور عالم النفس فيكتور فروم ما أسماه نظرية التوقع لشرح كيفية عمل الدافع الخارجي. بناءً على بحثه ، خلص إلى أنه لكي يكون هناك حافز خارجي للتحفيز فعليًا ، فإنه يحتاج إلى ثلاثة عناصر مهمة:

• التوقع - الإيمان بالقدرة على تحقيق المكافأة. لدى الناس توقعات مختلفة ومستويات ثقة مختلفة حول ما يمكنهم القيام به.
• الآلية - التصور المعبر عنه على أنه احتمال وجود مكافأة فعلية.
• التكافؤ - عمق الرغبة في المكافآت.

من المهم ملاحظة أن بحث فيكتور فروم قد تم إجراؤه مع موظفين في شركة ، لذا فهي ليست نظرية تناسب الجميع. ومع ذلك ، تظل الحقائق مفادها أن الكثيرين منا سينخرطون في عمل بناءً على مكافأة كما كان الحال مع صديقي البالغ من العمر ثمانية عشر عامًا.

قد تتساءل كيف كان أداء تومي في رهان الوسابي على الأكل. دعنا نقول فقط أنه لم يعد من دورة المياه لمدة خمسة عشر دقيقة على الأقل بعد الركض هناك كما لو كان شعره يحترق. لم نسمعه في الواقع يتقيأ أبدًا ، لكنه لم يحاول جمع عشرين دولارًا أيضًا.

المراجع

[1]	^	BrainFacts.org: Motivation: Why You Do the Things You Do
[2]	^	American Psychological Association: extrinsic motivation
[3]	^	American Psychological Association: intrinsic motivation
[4]	^	Simply Psychology: What Is Operant Conditioning and How Does It Work?
[5]	^	Science Direct: Expectancy Theory