كيفية إنشاء إعلانات فعالة على Facebook: برنامج تعليمي خطوة بخطوة
هل تريد جمع المزيد من العملاء المحتملين باستخدام فيسبوك؟ هل فكرت في استخدام ميزة نموذج العميل المحتمل المضمنة في النظام الأساسي؟
في هذه المقالة سوف تتعلم ، خطوة بخطوة ، كيفية إعداد إعلانات فيسبوك الرائدة الفعالة. سوف تكتشف خيارات النموذج العام التي يجب استخدامها ، وكيفية إضافة أسئلة وحقول مخصصة إلى النموذج الخاص بك ، والمزيد.
لمعرفة كيفية إنشاء إعلانات Facebook Lead ، اقرأ المقالة أدناه للحصول على إرشادات سهلة المتابعة:
الخطوة 1: قم بإعداد نموذج فيسبوك Lead الخاص بك
أحد الأشياء الرائعة حول إعلانات فيسبوك الرائدة هو أنها تقلل مقدار الاحتكاك مع جمهورك. إذا أرسلت أشخاصًا خارج الموقع (خارج فيسبوك) إلى برنامج الصفحة المقصودة التابع لجهة خارجية ، على سبيل المثال ، الذي تستخدمه ، فقد يستغرق تحميل هذه الصفحة من 3 إلى 10 ثوانٍ. عند إنشاء نموذج عميل محتمل على فيسبوك، تكون هذه تجربة فورية ، ويقوم فيسبوك بملء النموذج مسبقًا بالمعلومات من الملف الشخصي لهذا المستخدم على فيسبوك، مما يتيح لك التقاط زمام المبادرة في 5-10 ثوانٍ.
قبل أن تتمكن من تشغيل إعلانات فيسبوك الرائدة ، تحتاج إلى إنشاء نموذج العميل المحتمل نفسه. للقيام بذلك ، انتقل إلى صفحة فيسبوك الخاصة بك ، وانقر فوق علامة التبويب المزيد ، وحدد أدوات النشر.
الآن بعد أن أصبحت في قسم أدوات النشر في صفحتك على فيسبوك، انقر فوق مكتبة النماذج على اليسار.
في الزاوية العلوية اليمنى من مكتبة النماذج ، انقر فوق إنشاء.
في الشاشة التالية ، حدد الخيار لإنشاء نموذج جديد وانقر فوق التالي.
ابدأ بإعطاء اسم للنموذج في نافذة إنشاء نموذج. في هذا المثال ، نقوم بإنشاء نموذج لدراسة حالة مجانية بحيث يعكس الاسم ذلك.
بالنسبة لنوع النموذج ، يمكنك الاختيار من بين خيارين: حجم أكبر أو نية أعلى. يعد خيار "حجم أكبر" خيارًا جيدًا إذا كنت تحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. إذا كنت ترغب في التركيز على جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ومبيعات عالية الجودة في النهاية ، فاختر خيار النية الأعلى.
سيؤثر الخيار الذي تختاره هنا على عائدك الشامل على الإنفاق الإعلاني ومدى نجاح النموذج الخاص بك في توليد العملاء المتوقعين. سنختار "حجم أكبر" لهذا المثال.
بعد ذلك ، انقر فوق مقدمة واكتب عنوانًا رئيسيًا (على سبيل المثال "دراسة حالة مجانية لإعلانات فيسبوك")
بالنسبة لتصميمات الصور ، يمكنك إما تحميل صورة مخصصة ، أو تصميم ثابت يتبع إعلانك إلى الأبد ، أو استخدام تصميم ديناميكي ، وهو متغير للإعلان الذي تشغله. أوصي باستخدام Dynamic Image حتى تتمكن من تقسيم الاختبار وتبديل تصميم الإعلان دون الحاجة إلى إنشاء نماذج جديدة في المستقبل.
في القائمة المنسدلة "تنسيق" ، يمكنك اختيار إما فقرة أو تعداد نقطي - الأمر متروك لك للطريقة التي تريد أن يظهر بها النموذج.
قدم أيضًا نوعًا من عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أو وصفًا للنموذج الذي سيُملأه الأشخاص. اسأل نفسك عن سبب رغبة شخص ما في تزويدك بعنوان بريده الإلكتروني ورقم هاتفه ومعلومات الاتصال به. في هذه الحالة ، نستخدم مغناطيسًا رئيسيًا لمنح الأشخاص إمكانية الوصول إلى دراسة حالة حتى نتمكن من التقاط عناوين بريدهم الإلكتروني وإضافتها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا.
يمكنك القيام بالكثير من الأشياء الرائعة حقًا باستخدام إعلانات فيسبوك الرائدة. لنفترض أنك تريد إجراء استطلاع أو مطالبة الأشخاص بمزيد من المعلومات حتى تتمكن من الحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني واسمهم الكامل. في قسم الأسئلة ، انقر فوق إضافة سؤال جديد واختر حقول الاتصال أو معلومات المستخدم أو الأسئلة الديموغرافية أو معلومات العمل أو رقم الهوية الوطنية.
يمكنك أيضًا إنشاء أسئلة مخصصة بخيارات متعددة ومنطق شرطي أو جدولة المواعيد أو تأهيل العملاء المتوقعين.
عند رؤية كل هذه الخيارات والحقول ، قد تميل إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات من جمهورك. لا تفعل ذلك - فكلما زاد عدد الأسئلة التي تطرحها ، قل احتمال قيامك بتحويل هؤلاء العملاء المحتملين.
نصيحة للمحترفين: أوصي بطلب الحد الأدنى من المعلومات اللازمة لتحقيق هدف حملتك الإعلانية الرائدة على فيسبوك. الفكرة هي تقليل نقاط الاحتكاك في توليد هؤلاء العملاء المحتملين من جمهورك.
بعد ذلك ، املأ الحقول في قسم سياسة الخصوصية. لتشغيل إعلان رئيسي متوافق مع فيسبوك، تحتاج إلى الارتباط بسياسة الخصوصية. أسهل طريقة هي إنشاء سياسة خصوصية على موقع الويب الخاص بك ، ولصق هذا الرابط هنا ، وإنشاء نص الرابط "سياسة الخصوصية".
اعتمادًا على مكان نشاطك التجاري والمكان الذي تحصل منه على عملاء محتملين ، قد تحتاج إلى إضافة إخلاء مسؤولية (على سبيل المثال ، إخلاء مسؤولية اللائحة العامة لحماية البيانات) إذا لم يكن مدرجًا في شروط الخدمة أو سياسة خصوصية موقع الويب. يمكنك القيام بذلك بالنقر فوق مربع الاختيار إضافة إخلاء مسؤولية مخصص.
أكمل الآن شاشة الشكر. في هذا المثال ، سنكتب ، "شكرًا ، كل شيء جاهز" للعنوان. بالنسبة للوصف ، سنستخدم ، "شكرًا جزيلاً لملء معلومات الاتصال الخاصة بك. يُرجى النقر على الرابط أدناه للوصول الفوري إلى دراسة الحالة ". من الواضح أن الوصف وثيق الصلة بما قدمناه في النموذج.
يمكنك الاختيار من بين ثلاثة خيارات للزر: عرض موقع الويب أو التنزيل أو الاتصال بالعمل. في مربع ارتباط الموقع ، اكتب عنوان URL حيث يمكن للأشخاص تنزيل المغناطيس الرئيسي.
عند الانتهاء ، انقر فوق حفظ في الزاوية العلوية اليسرى. قبل النقر فوق "إنهاء" ، اخرج من نافذة إعداد النموذج.
سترى نافذة منبثقة تسألك عما إذا كنت تريد إغلاق نموذج العميل المحتمل. انقر فوق موافق.
ستظهر مسودتك الآن في قائمة النماذج الخاصة بك. انتقل إلى مكتبة نماذج المسودة وسترى النموذج الذي أنشأته للتو. انقر فوق تحرير بجوار النموذج ثم تحقق مرة أخرى من أن كل شيء يبدو على ما يرام. ثم انقر فوق "إنهاء".
انتقل الآن إلى مكتبة النماذج وسترى نموذج العميل المحتمل على فيسبوك. انقر فوق "معاينة" لمعرفة كيف ستكون التجربة للأشخاص الذين يتفاعلون مع النموذج الخاص بك.
ستلاحظ أن النموذج مملوء مسبقًا بمعلومات العنصر النائب. انقر فوق {التالي.
في الصفحة التالية ، انقر فوق إرسال.
انقر الآن على تنزيل دراسة الحالة للانتقال إلى الصفحة حيث يمكنك تنزيل دراسة الحالة وعرضها. إنها بهذه السهولة.
الخطوة 2: أنشئ حملتك الإعلانية على فيسبوك
الآن بعد أن أنشأت نموذج العميل المحتمل الرائع هذا ، تحتاج إلى أن يراه الناس. لذا انتقل إلى Ads Manager وأنشئ حملة اختبار سريعة لمعرفة كيف يتفاعل جمهورك مع نموذج العميل المحتمل هذا.
انقر فوق إنشاء لإنشاء حملة فيسبوك جديدة.
في نافذة الإنشاء السريع ، حدد هدف إنشاء العملاء المتوقعين واملأ التفاصيل الخاصة بحملتك. في هذا المثال ، سنطلق على حملتنا "Facebook Lead Form Test" ونطلق على مجموعة إعلاناتنا اسم "إعجابات صفحة فيسبوك". أحب أن تعكس أسماء مجموعة إعلاناتي الجماهير التي أستهدفها. بالنسبة لاسم الإعلان ، سنستخدم "دراسة حالة مجانية" ، والتي تعكس النموذج الرئيسي في هذا الإعلان.
عند الانتهاء ، انقر على حفظ المسودة.
انقر الآن على علامة التبويب مجموعات الإعلانات وانقر على تعديل.
الآن بعد أن أصبحت داخل مجموعة الإعلانات ، حدد ميزانيتك وجدولك الزمني.
حدد جمهورك المستهدف واستبعد الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع نموذج العميل المحتمل
بعد ذلك ، حدد الجمهور الذي من المرجح أن يستجيب بشكل إيجابي لإعلانك الرئيسي.
ستحتاج أيضًا إلى إضافة بعض الاستبعادات لتصفية الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع نموذج العميل المحتمل. للقيام بذلك ، أنشئ جمهورين مخصصين لاستبعادهما:
- الأشخاص الذين فتحوا نموذج الرصاص الخاص بك في آخر 90 يومًا
- الأشخاص الذين قاموا بتنزيل مغناطيس الرصاص الخاص بك أو أرسلوا النموذج خلال الـ 90 يومًا الماضية
لإنشاء أول جمهور يتم استبعاده ، انتقل إلى مستوى مجموعة الإعلانات وانقر على استبعاد في قسم الجمهور. ثم انقر فوق إنشاء جديد وحدد جمهور مخصص.
في نافذة إنشاء جمهور مخصص ، انقر فوق نموذج العميل المحتمل.
في الشاشة التالية ، حدد الأشخاص الذين فتحوا النموذج وأرسلوه من القائمة المنسدلة. اختر 90 يومًا كإطار زمني.
بعد ذلك ، حدد النموذج الذي أنشأته للتو وقم بإعطاء اسم وصفي لجمهورك. في هذا المثال ، سنطلق على جمهورنا "دراسة حالة مجانية - عمليات فتح / إرسال (آخر 90 يومًا)".
عند الانتهاء ، انقر على "إنشاء جمهور".
في الشاشة التالية ، انقر فوق تم.
إذا نظرت إلى استهدافك ، فسترى أنه تمت إضافة هذا الجمهور تلقائيًا. لكنك لا ترغب في استهدافها - تريد استبعادها. لذا انقر فوق السهم لأسفل وحدد استبعاد هذا الجمهور.
الجمهور التالي الذي تريد استبعاده هو الأشخاص الذين فتحوا النموذج لكنهم لم يرسلوه. لإنشاء هذا الجمهور المخصص ، اتبع نفس العملية كما في السابق ، ولكن هذه المرة ، حدد الخيار "أي شخص فتح هذا النموذج" من القائمة المنسدلة.
سنطلق على هذا الجمهور اسم "دراسة حالة مجانية - تُفتح في آخر 90 يومًا".
عند الانتهاء ، انقر على إنشاء جمهور ثم تم.
للتأكد من استبعاد هذا الجمهور في الاستهداف ، انقر على السهم لأسفل بجوار الجمهور وحدد استبعاد هذا الجمهور.
يضمن إنشاء جماهير الاستبعاد هذه عرض إعلاناتك فقط للأشخاص الذين لم يتفاعلوا مع نموذج العميل المحتمل من قبل.
بناء اعلان الفيسبوك الخاص بك
الآن وقد اكتملت مجموعة الإعلانات الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء إعلانك. انقر فوق علامة التبويب الإعلانات وانقر فوق تحرير في أعلى الإعلان.
قم بالتمرير لأسفل وحدد النموذج الخاص بك.
بعد ذلك ، قم ببناء إعلانك. لتغيير تصميمك ، انقر فوق تحرير الصورة وحدد صورة مختلفة. قم أيضًا بتعبئة النص الأساسي و CTA ، واختر زر CTA.
إذا كنت ترغب في تخصيص ألوان قصص انستغرام، فيمكنك القيام بذلك أيضًا.
تأكد أيضًا من تشغيل Facebook pixel.
عند الانتهاء من تصميم إعلانك ، انقر على "نشر" وتكون بذلك قد انتهيت.
الخطوة 3: قم بتنزيل أو تصدير العروض الخاصة بك
بمجرد أن تبدأ في توليد عملاء محتملين من إعلانك ، انتقل إلى مكتبة النماذج لصفحتك لتنزيل هؤلاء العملاء المتوقعين. يتيح لك فيسبوك تنزيل العملاء المتوقعين لمدة تصل إلى 90 يومًا من وقت إرسالها بواسطة المستخدم.
انقر فوق الزر تنزيل بجوار النموذج الخاص بك.
اعتمادًا على نوع CRM لديك ، يمكنك توصيله بالنهاية الخلفية لإعلانات فيسبوك الرائدة الخاصة بك عن طريق النقر فوق رابط Connect Your CRM الموضح أعلاه.
من هنا ، سيُطلب منك البحث عن CRM الخاص بك. يمكنك بعد ذلك توصيله وإدارة العملاء المتوقعين. إذا لم يكن نظامك الأساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني أو CRM مدرجًا داخل فيسبوك، فيمكنك استخدام أداة مثل Zapier للعثور على تكامل يعمل مع النظام الأساسي الخاص بك.
الخلاصة
يتيح لك فيسبوك إنشاء عملاء متوقعين داخل النظام الأساسي دون الحاجة إلى أي برنامج تابع لجهة خارجية. باستخدام ميزة نموذج العميل المتوقع على فيسبوك، يمكنك إضافة أسئلة وحقول مخصصة إلى النموذج الخاص بك ثم استخدامه في حملة إعلانية لتوليد العملاء المحتملين. لتحسين استهداف إعلانك وتحسين نتائجك ، تأكد من استبعاد الجماهير المخصصة للأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع نموذج العميل المحتمل.
ما رأيك؟ هل جربت إعلانات فيسبوك الرصاص؟ كيف أداؤوا لك؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه.