إعلانات تيك توك: كيف تختلف عن إعلانات فيسبوك
هل تتساءل عما إذا كانت إعلانات تيكتوك مناسبة لعملك؟ هل تريد معرفة كيفية مقارنة إعلانات تيكتوك بإعلانات فيسبوك؟
في هذه المقالة ، ستكتشف كيف تختلف إعلانات تيكتوك عن إعلانات فيسبوك وأنواع الإعلانات الإبداعية التي تعمل على تيكتوك.
لماذا تعلن على تيكتوك؟
إذا كنت تتساءل عما إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا على تيكتوك، فمن المرجح أن يكونوا كذلك. حوالي 64٪ من مستخدمي تيك توك هم أكبر من 20 عامًا ، لذا لم يعد مجرد الجيل Z. علاوة على ذلك ، يقضي المستخدمون الكثير من الوقت على المنصة. في المتوسط ، يفتحون التطبيق ثماني مرات في اليوم ويقضون 52 دقيقة يوميًا على المنصة.
ما يجذب الناس هو صفحة For You ، وهي مخصصة لكل مستخدم. يستغرق الأمر يومًا أو يومين فقط لخوارزمية تيكتوك لمعرفة المحتوى الذي يحب الناس رؤيته والاستمرار في تقديمه لهم.
على سبيل المثال ، في خلاصتك ، قد ترى جرعة جيدة من محتوى الأعمال التجارية والأعمال اليدوية ولكن أيضًا مقاطع الفيديو سريعة الانتشار التي ليست بالضرورة من صنع الأطفال أو المراهقين الراقصين. يمكن أن يكون الكبار يتحدثون عن الأجزاء المضحكة من كونهم أبوين وديناميكيات الأسرة. تيك توك عبارة عن منصة مجتمعية في جوهرها.
ما يجعل تيكتوك جذابًا للمسوقين هو أن النظام الأساسي يريد أن يشاهد المحتوى الخاص بك من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص. يريدون منك البقاء على التطبيق حتى يجدون جمهورك لك.
تتمثل إحدى مزايا إعلانات تيك توك على الأنظمة الأساسية الأخرى في أنها أكثر اقتصادا وتقدم نتائج أسرع بكثير. في إحدى الحالات ، كان Caleb قادرًا على الوصول إلى 4.4 مليون شخص على تيكتوك بتكلفة نقرة قدرها 0.11 دولارًا وتكلفة لكل ألف ظهور 1.50 دولار.
إذا وضعت أموالاً وراء فيديو تيكتوك عضوي وصل إلى مستوى معين من الانتشار ، فقد تكون تكلفتك منخفضة للغاية. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو على النظام الأساسي وتريد عددًا كبيرًا من المشاهدات على مقطع فيديو ، فقد تزيد تكلفة النقرة بدولار واحد وقد تزيد التكلفة لكل ألف ظهور عن 2 دولار إذا لم يكن لديك النوع الصحيح من المحتوى.
إعلانات تيكتوك بملء الشاشة وغامرة والصوت غير مكتوم. يمكنك الاختيار من بين العديد من أزرار الحث على الشراء المعينة مسبقًا لإعلاناتك ، بما في ذلك التنزيل والتسوق الآن والاتصال بنا والاشتراك واطلب الآن ومعرفة المزيد.
تبدو إعلانات تيك توك الأكثر فاعلية أشبه بالمنشورات العضوية حتى لا يدرك المشاهدون على الفور أن إعلاناتهم. يمنحك هذا بضع ثوان لجذب انتباه جمهورك قبل التمرير السريع.
تتوفر إعلانات الخدمة الذاتية لـتيكتوك بسهولة في الولايات المتحدة فقط ، لذا يمكنك الحصول على حساب إعلان في الوقت الحالي إذا كان لديك نشاط تجاري في الولايات المتحدة في أجزاء أخرى من العالم ، يجب عليك إجراء مقابلة عمل لعرض الإعلانات أو الانتقال من خلال وكالة.
دعنا الآن نلقي نظرة فاحصة على كيفية مقارنة إعلانات تيك توك بإعلانات فيسبوك، وما هي خيارات الاستهداف المتاحة على تيكتوك، وأنواع الإعلانات الإبداعية التي تعمل.
# 1: فهم كيف تختلف إعلانات تيكتوك عن إعلانات فيسبوك
على عكس فيسبوك حيث تمثلك صفحتك عند الإعلان ، باستخدام منصة إعلانات الخدمة الذاتية تيك توك، لديك حساب عادي وحساب إعلانات. الحسابان غير مرتبطين. لذلك ، بينما سيتمكن الأشخاص من التفاعل والتفاعل مع إعلانات تيكتوك الخاصة بك ، فلن يتمكنوا من متابعة حسابك الإعلاني ولن يتم حفظ المشاهدات التي تحصل عليها.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن تتبع البكسل في تيكتوك ليس قويًا مثل فيسبوك. المشكلة هي أن الجماهير لا يتم تحديثها ، لذلك في كل مرة تحصل فيها على المزيد من البيانات ، عليك إنشاء جمهور جديد. لهذا السبب ، توصي تيكتوك باستهداف الأحداث داخل التطبيق بدلاً من بيانات البكسل.
يحتوي تيك توك على اهتمامات وفئات يمكنك استهدافها ولكنها تقدم جزءًا بسيطًا مما هو متاح على فيسبوك. على سبيل المثال ، لا يمكنك استهداف جماهير منشئي محتوى آخرين على النظام الأساسي كما هو الحال على فيسبوك.
سيتيح لك تيكتوك إعادة استهداف شخص شاهد مقطع فيديو بفيديو آخر. هناك خيارات استهداف للأشخاص الذين شاهدوا الفيديو حتى نهاية الفيديو ولأولئك الذين علقوا عليه.
كما هو الحال مع فيسبوك، سيتمكن المشاهدون من التعليق على إعلانات تيكتوك الخاصة بك ، لكن لا يمكنك الرد على هذه التعليقات إلا إذا كنت تعمل مع وكالة. يقوم بعض المعلنين بإيقاف التعليقات لأنهم لا يستطيعون الدفاع عن أنفسهم إذا كان لديهم إعلان سيئ. توصي Caleb بإبقائها قيد التشغيل لأن مستخدمي تيك توك لن يحترموا علامتك التجارية أو من أنت إذا قمت بإيقاف تشغيلهم. يريدون الشفافية.
# 2: استهدف جمهورك على تيكتوك عبر الاهتمامات والفئات
في حين أن الفرص جيدة للأشخاص الذين ترغب في التسويق لهم على تيكتوك، فإن منصة إعلانات تيكتوك ليست متطورة بما يكفي حتى الآن لتصنيف هؤلاء الأشخاص إلى اهتمامات. حاليًا ، يمكنك فقط استهداف إعلاناتك لحوالي 15 اهتمامًا في 102 فئة. الاهتمام أوسع والفئة تتعمق أكثر في ماهية الجمهور.
يرتبط الكثير من الاستهداف المتاح بالفئات الفيروسية الشائعة على تيكتوك بدلاً من ما تراه على الأنظمة الأساسية الأخرى.
بعض الاهتمامات المستهدفة محددة بشكل غريب. على سبيل المثال ، هناك اهتمام بألعاب تقمص الأدوار وألعاب العصر الجديد والأشخاص المهتمين بألعاب الوحل.
هناك أيضًا فئة لمزامنة الشفاه بالإضافة إلى فئات المواهب. إذا كان لدى شخص ما موهبة في السحر ، على سبيل المثال ، يمكنك استهداف ذلك أيضًا.
إذا ذهبت إلى أسلوب الحياة ، فلا يوجد سوى الطعام والسفر والحياة اليومية. وتحت السفر ، يمكنك استهداف مسارات الرحلة.
في الوقت الحالي ، لا توجد أي فئات لاستهداف الأنشطة التجارية أو منتجات المعلومات. الطريقة الوحيدة لاستهداف هذه المجموعات هي إذا قمت بإنشاء حساب ونشر محتوى ثم عثر تيك توك على هذه الجماهير من أجلك. باع Caleb الأعمال التجارية مع وكالته الإعلانية ولكنه يشير إلى أن نجاحك يعتمد على الخوارزمية في العثور على جمهورك المستهدف وتوفر البيانات الصحيحة للخوارزمية من خلال المحتوى الخاص بك.
الطريقة الوحيدة لمعرفة من يشاهد مقاطع فيديو تيكتوك الخاصة بك وتخمين الاهتمامات والفئات ذات الصلة للوصول إليها هي قراءة التعليقات وقيادة الأشخاص عبر مسار التحويل. ثم يمكنك التعرف على الفئات والاهتمامات الأكثر ملاءمة.
حسابات الوكالة
بينما لا يمكنك تحويل فيديو تيكتوك العضوي إلى إعلان مباشرةً باستخدام حساب إعلان الخدمة الذاتية (نظرًا لأن حساب تيك توك العادي وحساب الإعلانات منفصلان) ، يمكنك إذا كنت تعمل من خلال وكالة. يمكنك بعد ذلك التسويق للأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ويستهدفون جماهير متشابهة من الأشخاص الذين يشبهون الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك.
هناك خيار تجريبي يسمح لحسابات الوكالات بتشغيل مشاهدات الإعلانات باستخدام رمز إعلان ، والذي يتوفر في كل مقطع فيديو على تيكتوك. يمكنك الحصول على هذا الرمز بالذهاب إلى إعدادات الخصوصية الخاصة بك ثم السماح باستخدامه في الإعلانات. عادةً ما يكون المؤثرون الكبار هم من يفعلون ذلك مع الشركات الكبيرة جدًا.
بمجرد حصولك على رمز الإعلان ، يمكنك تحميل الفيديو الخاص بك في النظام الأساسي للإعلان من خلال وكالة ووضع زر CTA فوق الفيديو.
# 3: صمم إعلان تيكتوك إبداعي للتواصل مع جمهورك
لا يريد مستخدمو تيكتوك أن تكون تجربتهم على المنصة حقيقة مصنّعة مثل انستغرام أو بنتريست. إنهم يريدون محتوى أصليًا وقابلاً للارتباط ، لذا تبدو أفضل الإعلانات كمشاركات مجانية. توصي Caleb بأن تقوم بتصوير الفيديو الخاص بك باستخدام هاتفك حتى يبدو المحتوى أشبه باللقطات التي اعتاد الناس مشاهدتها في خلاصتهم.
إذا لم تكن قد أنشأت حسابًا إعلانيًا للخدمة الذاتية ، فيمكنك إنشاء حساب على ads.tiktok.com إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا في الولايات المتحدة. تأكد من تحميل صورة الملف الشخصي إلى حساب الإعلانات الخاص بك حتى تبدو إعلاناتك كأجزاء عضوية من المحتوى.
نظرًا لأنها منصة قائمة على المجتمع ، تريد تيكتوك منك التواصل مع جمهورك من خلال إعلاناتك ، لذا فإن طريقة البيع على تيك توك هي تكوين صداقة مع الجمهور.
عند تصميم إعلانك ، استخدم الرسائل اللاشعورية. أنشئ الإعلان كما لو كنت توصي المشاهدين بالمنتج لأنك تحبه. يمكنك حتى مقارنة منتجك بمنتج منافس. على سبيل المثال ، قد تقول شيئًا مثل ، "هذه الشركة تفعل ذلك ، لكننا نفعل ذلك" ، مما يعني أن منتجك أفضل.
أصعب جزء في إنشاء إعلانك هو الخطاف. تحتاج إلى إعطاء الناس سببًا لمواصلة المشاهدة في الثواني القليلة الأولى من الفيديو الخاص بك.
قام Caleb بعمل إعلان فيديو تيكتوك لشركة مزحة كان لديها منتج يصعب شرحه في ثانيتين ، لذلك في الفيديو ، قام بإغلاق حزمة المنتج على مكتب مليء بالمال والقمامة. لقد مسح كل القمامة والمال وقال ، "هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى إلقاء نظرة على هذا المنتج." ساعدت الحركة في جذب انتباه المشاهد في الخلاصة وإثارة اهتمامه بما يكفي لمواصلة المشاهدة.
يمكن أن يصل طول إعلانات تيكتوك إلى دقيقة واحدة ولكن بشكل عام 30-45 ثانية تعمل بشكل أفضل. إذا كنت تستهدف مشاهدات الفيديو ، يمكنك استهداف مشاهدة فيديو مدتها ثانيتان أو مشاهدة فيديو مدتها 7 ثوانٍ. يوصي Caleb بثانيتين لحدث أعلى قمع و 7 ثوانٍ لإعادة الاستهداف.
قبل أن تضع أي نفقات إعلانية خلف مقاطع الفيديو الخاصة بك ، اختبرها كمشاركات عضوية أولاً. انشر من 10 إلى 15 مقطع فيديو لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء. ثم قم بتنزيل البرنامج الأفضل أداءً بدون العلامة المائية وأعد تحميله كإعلان من خلال حساب إعلانات الخدمة الذاتية الخاص بك.